Aprender a hacer preguntas sencillas pero estratégicas permite guiar la conversación hacia un acuerdo favorable.
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Negociando para Ganar / Negotiating to... book by Jim Hennig negociando para ganar jim hennig pdf download upd
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Hennig sostiene que el mejor negociador no es el que más habla, sino el que mejor escucha para identificar las necesidades reales del otro.