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"Good evening," Mateo said, his voice smooth and steady. "I hear we are here to destroy each other. I thought I would drop by to see if we could build something instead."
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The book focuses on during negotiations. It’s less about game theory and more about psychology in small-to-medium stakes: buying a car, asking for a raise, dealing with difficult clients. Cómo superar sesgos cognitivos propios y ajenos para
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El libro "El Negociador Genial" es obra de varios autores, pero principalmente se atribuye a Fisher, Ury y Patton, expertos en negociación y resolución de conflictos de la Universidad de Harvard. Su enfoque en la negociación basada en principios y no en posiciones ha revolucionado la forma en que las personas abordan las negociaciones en todo el mundo.
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